傳承者 | 審計師繼承進軍配件刺繡 源來香神料店 跨步突破

他坦言，自己能成功在配件刺繡行業紮根，有賴於父親積攢的人脈相助，這些由父親建立的人脈網絡，無形中提供了他創業的契機。

當時老店售賣的門彩、叔叔又是燈籠旗幟書法工藝師，以及自己從小就在神料店幫忙等因素 ，不僅讓他在潛移默化之下，對祭拜習俗和神明用具有所瞭解，也讓他看到了這個行業潛在的商機。

他認為，神料店售賣的香、蠟燭和金銀紙，不僅市場競爭激烈，也是很難做出改變及不可能被創新的產品，這也是他放棄在傳統神料店創新的原因之一。

陳銳燦說，當年他剛接手父親的神料店時，看到父親的店鋪有些老舊，也曾雄心勃勃要做出改革，但很快就意識到這個行業不能完全被創新取代，必須保留一定的古早味，所以就另尋其他途徑。

投資刺繡機器 自修設計

陳銳燦2020年先投資購買機器後，才開始向配件刺繡行業進軍，為了掌握刺繡技巧，他還利用數個月時間在家裡修讀AI設計軟件和智能刺繡技術，一步一腳印，自我學習和提升。

他當時是選購了日本製造的刺繡機器，而該廠也有提供全面訓練課程，所以他就是靠著這個方式掌握了刺繡技術和知識。

至於繪畫神像和乾坤袋圖案等等的手藝，他也是靠自己慢慢摸索和學習而成，畢竟只要用心和堅持去做，就一定會有所收穫。

陳銳燦在取得顧客提供的神像照片後，在電腦一筆一筆繪畫而成，由他手繪的圖案隨後再傳送到刺繡機器進行操作，由機器自動完成刺繡工作。

“繪畫神像和配件上的圖案，不是簡單的工作，必須一條線一條線畫出來，不能從谷歌複製粘貼。”

只接受客製化門彩訂單

陳銳燦說，其實這些配件刺繡在我國算是相當冷門的行業，包括他的工廠，全馬目前也僅有兩家，另一家在馬六甲。

“這確是很冷門的生意，最初我也擔心網絡有銷售這些產品而會有價格競爭，但過後才發現這個顧慮是沒有必要的，因為這個行業是很奇妙的，只要顧客看對了眼，覺得滿意，都不會討價還價。”

不過，陳銳燦強調，從買布、買線到購買所需原料都是繁雜的過程，尤其在刺繡之前還要裁剪布料，加上每個圖案又有不同的尺寸和顏色，所以需要耗費不少心思。

“例如門彩多數會繡上很多不同的圖案和繡花，所以我們只接受客製化的門彩訂單。”

陳銳燦指出，目前其刺繡生意不只遍佈全馬（中馬與南馬的訂單佔60%），甚至銷往新加坡和印尼，一些產品還被中國廠家抄襲。

乾坤袋最熱賣 贊助捐學校

關於乾坤袋，相信有參加過神誕宴會的人都不會感到陌生，目前陳銳燦工廠製作的乾坤袋，佔了最多市場份額，也是該公司最吃香的產品之一。

“其實我開始也不理解這是什麼東西，後來向很多神廟瞭解後，才知道乾坤寶袋的意義和功能，在多數神廟慶典都會進行乾坤袋招標，有時候一個乾坤袋的競標價，甚至超過萬元。”

在發現乾坤袋的神奇功能後，陳銳燦在處理乾坤袋的訂單時，也通過與神廟商討，為一些學校爭取到捐款。

“只要有機會，我都會在神廟訂製一定數目的乾坤袋時，贊助其中一些乾坤袋，條件是這些乾坤袋的售價必須捐給學校。”

也是北海勵華學校家教協會主席的陳銳燦希望在經營事業的同時，也能為教育獻出一分力量。

除了與父親一起堅守老店，陳銳燦也在北海陳家村大廈底樓設立另一家神料店，並添加了更豐富的神料用品，包括佛像及神像金身等一應俱全，延續老店的香火。未來他還會繼續探索其他領域，繼續邁步向前探索新的發展機會。