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企业

4天前
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一般来说,也只有那些本来就在工作岗位上非常能干,甚至得有工作狂倾向的人们,才有可能适合创业。如果只是不想要上班的懒惰鬼,你就打消这念头吧! 网络上有段关于台湾富商郭台铭在一场公司年度庆功宴上和一位工程师对话的故事,故事大意如此: 工程师问:为什么自己这么努力,但是自己能够拿到的收入加花红,却比郭台铭少这么多? 郭台铭回答:因为他俩所承担的风险并不相同,工程师是很努力没错,但是如果他搞砸了自己的工作,或者说公司倒闭,他还是能够找到别份工作。 换言之,工程师是有退路的,而且失败的代价不会致命。反观,郭台铭自己却不同,如果做错决策,公司分分钟是万劫不复,清盘破产不在话下,更别提东山再起。 因为责任和风险不同,所以能够拿到的回报和收入自然也就不同。 为什么说起这则故事,就是想到身边时不时会有人觉得上班难以出头天,所以想要出来创业。对这些朋友,我只能佩服他们的勇气,并献上自己的祝福。因为我知道创业是一条艰辛的道路。 很多年前,经济学家科斯就针对企业的本质写过一篇鸿文(The Nature Of The Firm),探讨为什么企业这种合作方式会存在社会里。此君的观察是企业的存在就是来解决一些商业交易中的不确定因素。 就拿简单的一个汉堡包来说就好了。今天,你在快餐店里点一份汉堡包,从原材料的肉类、蔬菜、酱汁,到物流的包装和汽油,再到烹饪、摆餐、上桌,甚至是收钱等过程,每一个环节都包含了大大小小,看得到,看不到的,直接的,间接的成本,包括营业牌照、租金和清洁费用等等。这也是为什么,你在普通档口和连锁快餐店购买同一款汉堡包,价格上却有那么大的差异。 假设味道和口感完全相同,普通档口卖3令吉,而连锁快餐店卖8令吉,那么后者多收取的5令吉就是他们为以上事项所支付的成本(以及利润)消费者可以自行决定要不要为这些事项支付这多出来的5令吉。如果消费者不在乎食材和环境卫生,那么他们可以忽略不计,直接和普通档口购买汉堡包。同理,两家连锁快餐店在互相竞争时,就会比拼到底谁能够在以上事项中,能够比对手便宜。 也正因为如此,同一个商品和服务,如果是较为大型的商家,我们会自动默认价格会较高;但,如果小团体或者说是个人工作坊,我们会认为价格要便宜一些。这也就解释,如果小团体或个人工作坊在报价时,若比大规模商家来得高,消费者是容易却步的。这并非拜高踩低心态使然,而是大家都会在乎自己能够获得什么。 这也是许多创业者需要问自己的一道问题:那就是你能够为客户解决什么问题? 你的解决能力越强,附加价值就会提高,回报和收入也水涨船高。很多创业者喜欢抱怨客户砍价或者不懂得珍惜他们的服务。排除一些凡事都要砍价的客户之外,大部分客户都只是平常人,他们尚未看到你的 [vip_content_start] 价值,他们也没有义务去明白你的苦衷或者热情,当他们看到一些规模较大的商家所提供的选项时,为了对冲风险,当然会想要压你的报价。至少,出了问题,他们也不会觉得亏太多。 故此,创业者需要搞清楚,你有热情是你的事儿,该解决的问题还是得解决。 而且,在创业期间,你需要自行为许多事情买单,而这些是你打工时理所当然的福利,例如病假和报销账单。因为企业足够大,所以有能力为许多不确定因素提供缓冲空间。 从某程度上来说,当企业够大,员工上班时间偷懒,迟到早退、推卸责任等问题,都能承受得住。这也侧面说明,那些福利超级好的公司,或者钱多事少的岗位,往往都是在特定时期出现的产物(也是臃肿的体现,因为少干活也没人看见)。 反之,创业者就是典型的 “手停,口停” 。所有事情都要做,所有事情都得做好,你才有可能生存。生存下来了,才谈什么赚大钱。 这也是为什么我很少会鼓励别人创业,因为真的是太难了,比九死一生还苛刻。一般来说,也只有那些本来就在工作岗位上非常能干,甚至得有工作狂倾向的人们,才有可能适合创业。如果只是不想要上班的懒惰鬼,你就打消这念头吧!
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