传承者 | 审计师继承进军配件刺绣 源来香神料店 跨步突破

他坦言，自己能成功在配件刺绣行业扎根，有赖于父亲积攒的人脉相助，这些由父亲建立的人脉网络，无形中提供了他创业的契机。

当时老店售卖的门彩、叔叔又是灯笼旗帜书法工艺师，以及自己从小就在神料店帮忙等因素 ，不仅让他在潜移默化之下，对祭拜习俗和神明用具有所了解，也让他看到了这个行业潜在的商机。

他认为，神料店售卖的香、蜡烛和金银纸，不仅市场竞争激烈，也是很难做出改变及不可能被创新的产品，这也是他放弃在传统神料店创新的原因之一。

陈锐灿说，当年他刚接手父亲的神料店时，看到父亲的店铺有些老旧，也曾雄心勃勃要做出改革，但很快就意识到这个行业不能完全被创新取代，必须保留一定的古早味，所以就另寻其他途径。

投资刺绣机器 自修设计

陈锐灿2020年先投资购买机器后，才开始向配件刺绣行业进军，为了掌握刺绣技巧，他还利用数个月时间在家里修读AI设计软件和智能刺绣技术，一步一脚印，自我学习和提升。

他当时是选购了日本制造的刺绣机器，而该厂也有提供全面训练课程，所以他就是靠着这个方式掌握了刺绣技术和知识。

至于绘画神像和乾坤袋图案等等的手艺，他也是靠自己慢慢摸索和学习而成，毕竟只要用心和坚持去做，就一定会有所收获。

陈锐灿在取得顾客提供的神像照片后，在电脑一笔一笔绘画而成，由他手绘的图案随后再传送到刺绣机器进行操作，由机器自动完成刺绣工作。

“绘画神像和配件上的图案，不是简单的工作，必须一条线一条线画出来，不能从谷歌复制粘贴。”

只接受客制化门彩订单

陈锐灿说，其实这些配件刺绣在我国算是相当冷门的行业，包括他的工厂，全马目前也仅有两家，另一家在马六甲。

“这确是很冷门的生意，最初我也担心网络有销售这些产品而会有价格竞争，但过后才发现这个顾虑是没有必要的，因为这个行业是很奇妙的，只要顾客看对了眼，觉得满意，都不会讨价还价。”

不过，陈锐灿强调，从买布、买线到购买所需原料都是繁杂的过程，尤其在刺绣之前还要裁剪布料，加上每个图案又有不同的尺寸和颜色，所以需要耗费不少心思。

“例如门彩多数会绣上很多不同的图案和绣花，所以我们只接受客制化的门彩订单。”

陈锐灿指出，目前其刺绣生意不只遍布全马（中马与南马的订单占60%），甚至销往新加坡和印尼，一些产品还被中国厂家抄袭。

乾坤袋最热卖 赞助捐学校

关于乾坤袋，相信有参加过神诞宴会的人都不会感到陌生，目前陈锐灿工厂制作的乾坤袋，占了最多市场份额，也是该公司最吃香的产品之一。

“其实我开始也不理解这是什么东西，后来向很多神庙了解后，才知道乾坤宝袋的意义和功能，在多数神庙庆典都会进行乾坤袋招标，有时候一个乾坤袋的竞标价，甚至超过万元。”

在发现乾坤袋的神奇功能后，陈锐灿在处理乾坤袋的订单时，也通过与神庙商讨，为一些学校争取到捐款。

“只要有机会，我都会在神庙订制一定数目的乾坤袋时，赞助其中一些乾坤袋，条件是这些乾坤袋的售价必须捐给学校。”

也是北海励华学校家教协会主席的陈锐灿希望在经营事业的同时，也能为教育献出一分力量。

除了与父亲一起坚守老店，陈锐灿也在北海陈家村大厦底楼设立另一家神料店，并添加了更丰富的神料用品，包括佛像及神像金身等一应俱全，延续老店的香火。未来他还会继续探索其他领域，继续迈步向前探索新的发展机会。