液壓零件精品企業獎 | 檳液壓零件三強 油封圈佼佼者 STANDCO 24年精益求精

STANDCO勝高海多力零件有限公司過去24年在液壓零件上精益求精，力爭上游以300萬令吉的年週轉，轉成為檳州液壓零件業界的三強，更在油封圈以生產生產高品質油封圈，成為全馬油封圈的佼佼者。

STANDCO是液壓零件業界頗負盛名的品牌與公司，執行董事張均福於2000年創設，一步一腳印優化及細化液壓零件及油封圈方，在檳州甚至北馬不斷拓展業務。

張均福千禧年看準液壓零件潛力

張均福接受訪問時說，他於1996年離開學校後便投入液壓零件行業，4年後覺得自己適合在此行業進一步發展，2000年自立創設STANDCO勝高海多力零件有限公司，隨後更創設STANDCO的液壓零件品牌。

他說，當年會選擇在液壓零件業發展，是基於在生產線領域的工廠，在生產機械上都會用到液壓零件，並且當時看準工業領域在千禧年後會更蓬勃發展，因此毅然投身液壓零件領域。

他說，也因為生產工廠是液壓零件的主要顧客，所以他才把STANDCO的總行設在最靠近工業區的珍菲市。這麼一來，工廠在需要更換液壓零件時，便能在最靠近工廠的地方找到需要的液壓零件，不影響生產進度。

張均福表示，由於液壓零件只是機械的一部份，所以液壓零件就根據機械的需求生產，而在這方面就不需要過多的研發。因此，每個、每種液壓零件的生產由原始設備製造商（OEM）生產，STANDCO則在有關液壓零件上貼牌。

儘管如此，他說，由於自產還是比較划算，而STANDCO在未來希望能夠脫離貼牌模式，因此已購置一工廠生產一些液壓零件產品。

“STANDCO目前也朝向研發方面挺進，力求透過自己的研發減低生產液壓零件的成本，加大產品售出市場的利潤。”

他說，我國在朝向工業發展時開發了許多工業區，所以當生產工廠不斷增加時，意味液壓零件的市場不斷在擴大。他於2015年在柔府開設STANDCO首家分行，為靠近柔府的工廠提供液壓零件的便利與服務。

高質產品優越售後捉住客戶

液壓零件的市場龐大，但同業之間的競爭卻小，所以STANDCO憑高質量的液壓零件產品及優越的售後服務捉住每一個客戶，藉此實打實地擴大市場的佔有率。

張均福說，由於裝置在工廠內的機械五花八門，市場上就會有各種不同的液壓零件替換已耗損的零件。加上市場上的重型機械都需要不同的液壓零件運作，造就了液壓零件的需求量很大。

他也說，基於成本較低的網購市場崛起，用戶可在網購後自行替換而不需售後服務，造成經營實體店的STANDCO在業界裡　面臨不一樣的市場競爭。

“STANDCO也因此在實體銷售的同時，在網賣方面開闢另一個市場途徑。由於實體銷售與網賣的銷售方式在價格方面能夠有更好的競爭，網賣沒有提供售後服務，但實體銷售除了著重產品的質，更著重在專業的售後服務。”

北馬唯一最大達750mm油封圈

STANDCO 也專業在油封圈（hydraulic seal，或稱O-ring）的生產，更是北馬唯一生產直徑最大達750mm的油封圈，以迎合市場的需要。

張均福說，由於液壓零件的使用都有油，所以油封圈是液壓零件之外，在生產機械上最為常見的配件。

他說，STANDCO擁有一系列全自動及高精密度的電腦機械，生產上千種高規格的液壓零件相關產品。

“STANDCO在油封圈的生產除了可滿足客戶的需求，在使用的原料品質也是上乘且能耐高壓的，這麼一來能夠讓油封圈能夠發揮它最大的功效。”

開拓研發目標衝出檳城

由於我國致力推動工業發展，只要生產領域在擴大、生產工廠在增加，液壓零件的需求也將水漲船高。所以，張均福形容液壓零件的未來市場將會穩健攀升，而STANDCO將開拓研發的同時，也計劃將業務衝出檳州發展。

他說，雖然STANDCO在液壓零件市場上面對網賣的競爭，但是網賣無論如何就難以滿足專業諮詢及售後服務的要求。所以，他說，STANDCO在這方面佔據優勢，有大部份客戶基於方便而更傾向實體店。

他說，市場上的液壓零件種類不計其數，而STANDCO則迎合市場“胃口”，為了能夠協助應付客戶的馬上需要，所以也有相當份量的庫存。

“例如客戶機械的液壓零件需要更換時，倘若網購將造成時間上的耗損，實體店則能夠馬上買、馬上換，客戶的生產就能在因為減低時間的耗損，生產的影響就會減到最低。

“這也是STANDCO選擇靠近工業區開店的原因，一來能夠更貼近潛在客戶的同時，還能讓客戶不需耗費太多的時間去尋找替換的液壓零件，直接到STANDCO便能滿足客戶對液壓零件的需求。”

他說，STANDCO接下來將會把業務開拓到鄰州吉打，所以先是會在居林踏出拓展的第一步。

張均福說，STANDCO也計劃開拓液壓零件的研發，然後再投入液壓零件的生產，如此一來在穩住液壓零件的市場價之餘，也把成本減低而有更大的利潤，甚至開拓更大的市場。