高端鋼瓦壁板領導獎 | 堅持品質贏得客戶信任 利南宏願“一瓦蓋全馬”

專生產鋼鐵屋瓦的利南（馬）有限公司，以“勇創輝煌、邁向超然”的雄心壯志，將“Ledex”品牌打造成大馬建築材料領域中的知名品牌，這引領業界潮流超過半個甲子的公司與品牌，更衝著“立足北中馬，一瓦蓋全馬”的目標勇往直前。

利南（馬）有限公司由董事主席拿督許李南創辦，這些年來不斷在產品上的改良及引領潮流，並且堅持產品在品質上的良好，所以在輝煌後邁向超然的循序漸進精神，在業界裡火了超過30年。

許李南：商標隱藏“Q”彰顯以品質為中心

許李南受訪時說，Ledex商標的設計貫徹著該公司的態度與精神，當中隱藏的“Q”，就是代表該公司以Quality（品質）為中心及堅持。他在領導公司超過30年，不斷搭建該公司的鋼鐵屋瓦王國，一步一腳印地以Ledex的鋼鐵瓦“一瓦蓋全馬”。

他說，一家公司的產品要在業界裡立足，就必須要有良好的基礎及雄心壯志。

往獨家生產方面挺進

“利南一直以來秉持著品質、誠信、專業、創新、綠色的信念，站穩並堅持這些信念便能在市場上站穩，然後按部就班地全力以赴再展翅高飛。”

許李南說，利南於1998年研發並出產Ledex品牌屋瓦，而Ledex的屋瓦過後在亞洲市場崛起，Ledex品牌更於2000年4月1號獲得大馬品牌的認證。由於市場上在近年裡誕生不少新公司成為競爭對手，所以這證明了鋼鐵屋瓦市場還有潛質的。

他說，要讓一個產品家喻戶曉就必須靠實力，獲得客戶肯定才能做得更長遠。

所以，他說，利南堅持生產優質產品，以此塑造品牌與口碑，得到客戶及市場的信賴。

詢及利南的未來發展，許李南說，利南延續過往的精神會繼續開發新產品，以求能在成本方面控制好的同時，也往獨家生產方面挺進，以便能夠給利南帶來最高的利潤。

搭上屋業發展蓬勃列車進軍鋼瓦業

許李南於1985年往鋼瓦業發展，他從事裝配鋼瓦工程並注重產品素質，因此設計了一個代表著素質的“Q”標誌，而至今仍在他公司字號上。由於1988年屋業發展蓬勃，並基於鋼瓦不會滋生青苔且美觀輕便，他另開設貿易公司代理屋瓦。

鋼瓦美觀輕便不長青苔

他說，在90年代生意大好的激流中，讓他遇到了生意上的轉捩點，在吉隆坡一名同行因承接機場工程，所以沒有辦法幫助他，這反而成為他的推動力，促使他於1995年3月飛臺訂購第一臺機器，在住家空地設置生產線，7月生產第一個成品而正式跨入鋼瓦業。

後來，他於2000年向檳州發展機構買下武吉敏惹一英畝地段再大展拳腳，憑專業化的管理系統及創新多樣化的產品，同年4月1日成功申請Ledex品牌，於2000年進行品牌註冊並在亞洲崛起，成為我國建築材料業中名氣響噹噹的品牌。

利南依序於1997、2001、2003、2006、2008、2010、2011、2014，以及2016年擴建及增建分廠，包括於2008年在亞羅
士打建分廠。

這些年來，利南不斷地拓展市場版圖，除了雙溪大年新廠已投入生產，以搭上北馬經濟走廊的發展列車。利南於2022年把生產開拓到中馬雪州雙文丹（Serendah），這家第14間的工廠讓利南正式踏足中馬。

目標2030前開拓南馬市場

許李南基於中馬有更大的市場，他拉著利南整個團隊一步步朝向“立足北中南”的目標，尋求把利南拓展到南馬的契機，以落實“一瓦蓋全馬”。他的願景是在2030年之前開拓南馬市場。

利南在客戶的支持下，生產量不及應付市場的需求，所以利南於2016年注資在雙溪大年購置佔地約7英畝的工業地。

2017年建設第一間8萬平方尺廠房，2018年增建第二間 2萬5000平方尺廠房，2019年再拓建第三間 8萬平方尺廠房，2020年9月中旬遷入新廠房全面投入生產，2021年再次引進多臺新PU發泡機械，以提高生產量來應付市場的需求。

利南平穩發展之餘，還不斷有新建設，至今已擁有14間工廠及逾百臺生產機械。利南也與1間聯營夥伴公司在怡保擁有2間廠房 。

堅持每年推新品領跑市場

許李南的成功的秘訣就是堅持每年要推出新產品來開拓新市，因為他深信，只有通過創新才能在市場上領跑。所以，許李南一直都有顛覆市場的想法，以求讓利南的產品與服務都走在業界的前端。

許李南指出，利南過去的零售產品都是家居使用的鋼瓦，為了改變消費觀點，他決定採用具有防腐、防鏽、防退色、自我淨化功能的工業高品質品牌Clean Colorbond鋼材製造Ledex系列產品，致力於推廣和塑造高端零售市場。

矢將產品打造成招牌

他解釋，只要將產品的品質不斷推高並打造成招牌（signature）產品，便能將高品質的高端產品帶到高端市場，併成為同樣產品當中具品質水平的名牌貨。

他說，利南的產品已出口到亞洲各國，主要作為養雞農場及工業建築系統（IBS）的建築材料。詢及利南在海內外市場的比例時，許李南指出，利南的市場大部份還是在本地，而海外營業額約30%。

他說，利南在疫情期間雖然面對著“（市場）上坡容易下坡”的挑戰，但卻也不曾停下腳步，反而力爭更多訂單，包括在雙溪毛糯製造流動隔離房。因此，當國內的大部份生意在疫情期間大跌時，利南的工廠卻為龐大的出口量而趕工。

工業家用皆宜滿足消費者要求

利南生產的Ledex鋼鐵屋瓦宜工業與住家兩用，Ledex品牌的屋瓦能滿足消費者對屋瓦的要求。

許李南指出，利南在工業蓬勃的年代時生產的屋瓦當中，80%是供應工業用途，其餘則供應住家用途。當工業發展放緩時，該公司生產的屋瓦在工業及住家的比例各佔一半。

他說，由於住家用戶使用的量平穩，所以即使工業方面的需求量減少，生產線仍需要繼續投入生產。至於Ledex品牌從踏入市場至今，除了屋瓦，還有工業與住家皆宜的新開發牆板Premium PU Wall Panel）、天花板（Ceiling Panel）、遮陽板、屏風Design Box Louvre System）、企口板（Jikowa Deco Panel）、屋簷板（Fascia Board）等。

PU發泡夾層鋼瓦備受歡迎

許李南指出，利南於2003年引進首臺PU發泡夾層新機械來生產PU發泡夾層的鋼鐵屋瓦，夾上PU發泡的鋼鐵屋瓦更有防熱、防水、隔音，而且耐用性高的效果，無形中替用戶省錢之餘還達到綠化作用，而這產品至今仍然是市場新寵。

他說，利南於2015年引進一臺專門生產牆板的機器，而這牆板受到本地及海外畜牧業的歡迎，從而邁入綠化建築領域。這牆板除了畜牧業，也在一般辦公樓的會議室、工廠外牆都合適。