高端钢瓦壁板领导奖 | 坚持品质赢得客户信任 利南宏愿“一瓦盖全马”
专生产钢铁屋瓦的利南（马）有限公司，以“勇创辉煌、迈向超然”的雄心壮志，将“Ledex”品牌打造成大马建筑材料领域中的知名品牌，这引领业界潮流超过半个甲子的公司与品牌，更冲着“立足北中马，一瓦盖全马”的目标勇往直前。
利南（马）有限公司由董事主席拿督许李南创办，这些年来不断在产品上的改良及引领潮流，并且坚持产品在品质上的良好，所以在辉煌后迈向超然的循序渐进精神，在业界里火了超过30年。
许李南：商标隐藏“Q”彰显以品质为中心
许李南受访时说，Ledex商标的设计贯彻着该公司的态度与精神，当中隐藏的“Q”，就是代表该公司以Quality（品质）为中心及坚持。他在领导公司超过30年，不断搭建该公司的钢铁屋瓦王国，一步一脚印地以Ledex的钢铁瓦“一瓦盖全马”。
他说，一家公司的产品要在业界里立足，就必须要有良好的基础及雄心壮志。
往独家生产方面挺进
“利南一直以来秉持着品质、诚信、专业、创新、绿色的信念，站稳并坚持这些信念便能在市场上站稳，然后按部就班地全力以赴再展翅高飞。”
许李南说，利南于1998年研发并出产Ledex品牌屋瓦，而Ledex的屋瓦过后在亚洲市场崛起，Ledex品牌更于2000年4月1号获得大马品牌的认证。由于市场上在近年里诞生不少新公司成为竞争对手，所以这证明了钢铁屋瓦市场还有潜质的。
他说，要让一个产品家喻户晓就必须靠实力，获得客户肯定才能做得更长远。
所以，他说，利南坚持生产优质产品，以此塑造品牌与口碑，得到客户及市场的信赖。
询及利南的未来发展，许李南说，利南延续过往的精神会继续开发新产品，以求能在成本方面控制好的同时，也往独家生产方面挺进，以便能够给利南带来最高的利润。
搭上屋业发展蓬勃列车进军钢瓦业
许李南于1985年往钢瓦业发展，他从事装配钢瓦工程并注重产品素质，因此设计了一个代表着素质的“Q”标志，而至今仍在他公司字号上。由于1988年屋业发展蓬勃，并基于钢瓦不会滋生青苔且美观轻便，他另开设贸易公司代理屋瓦。
钢瓦美观轻便不长青苔
他说，在90年代生意大好的激流中，让他遇到了生意上的转捩点，在吉隆坡一名同行因承接机场工程，所以沒有辦法幫助他，這反而成为他的推动力，促使他于1995年3月飞台订购第一台机器，在住家空地设置生产线，7月生产第一个成品而正式跨入钢瓦业。
后来，他于2000年向槟州发展机构买下武吉敏惹一英亩地段再大展拳脚，凭专业化的管理系统及创新多样化的产品，同年4月1日成功申请Ledex品牌，于2000年进行品牌注册并在亚洲崛起，成为我国建筑材料业中名气响当当的品牌。
利南依序于1997、2001、2003、2006、2008、2010、2011、2014，以及2016年扩建及增建分厂，包括于2008年在亚罗
士打建分厂。
这些年来，利南不断地拓展市场版图，除了双溪大年新厂已投入生产，以搭上北马经济走廊的发展列车。利南于2022年把生产开拓到中马雪州双文丹（Serendah），这家第14间的工厂让利南正式踏足中马。
目标2030前开拓南马市场
许李南基于中马有更大的市场，他拉着利南整个团队一步步朝向“立足北中南”的目标，寻求把利南拓展到南马的契机，以落实“一瓦盖全马”。他的愿景是在2030年之前开拓南马市场。
利南在客户的支持下，生产量不及应付市场的需求，所以利南于2016年注资在双溪大年购置占地约7英亩的工业地。
2017年建设第一间8万平方尺厂房，2018年增建第二间 2万5000平方尺厂房，2019年再拓建第三间 8万平方尺厂房，2020年9月中旬迁入新厂房全面投入生产，2021年再次引进多台新PU发泡机械，以提高生产量来应付市场的需求。
利南平稳发展之余，还不断有新建设，至今已拥有14间工厂及逾百台生产机械。利南也与1间联营伙伴公司在怡保拥有2间厂房 。
坚持每年推新品领跑市场
许李南的成功的秘诀就是坚持每年要推出新产品来开拓新市，因为他深信，只有通过创新才能在市场上领跑。所以，许李南一直都有颠覆市场的想法，以求让利南的产品与服务都走在业界的前端。
许李南指出，利南过去的零售产品都是家居使用的钢瓦，为了改变消费观点，他决定采用具有防腐、防锈、防退色、自我净化功能的工业高品质品牌Clean Colorbond钢材制造Ledex系列产品，致力于推广和塑造高端零售市场。
矢将产品打造成招牌
他解释，只要将产品的品质不断推高并打造成招牌（signature）产品，便能将高品质的高端产品带到高端市场，并成为同样产品当中具品质水平的名牌货。
他说，利南的产品已出口到亚洲各国，主要作为养鸡农场及工业建筑系统（IBS）的建筑材料。询及利南在海内外市场的比例时，许李南指出，利南的市场大部份还是在本地，而海外营业额约30%。
他说，利南在疫情期间虽然面对着“（市场）上坡容易下坡”的挑战，但却也不曾停下脚步，反而力争更多订单，包括在双溪毛糯制造流动隔离房。因此，当国内的大部份生意在疫情期间大跌时，利南的工厂却为庞大的出口量而赶工。
工业家用皆宜满足消费者要求
利南生产的Ledex钢铁屋瓦宜工业与住家两用，Ledex品牌的屋瓦能满足消费者对屋瓦的要求。
许李南指出，利南在工业蓬勃的年代时生产的屋瓦当中，80%是供应工业用途，其余则供应住家用途。当工业发展放缓时，该公司生产的屋瓦在工业及住家的比例各占一半。
他说，由于住家用户使用的量平稳，所以即使工业方面的需求量减少，生产线仍需要继续投入生产。至于Ledex品牌从踏入市场至今，除了屋瓦，还有工业与住家皆宜的新开发墙板Premium PU Wall Panel）、天花板（Ceiling Panel）、遮阳板、屏风Design Box Louvre System）、企口板（Jikowa Deco Panel）、屋檐板（Fascia Board）等。
PU发泡夹层钢瓦备受欢迎
许李南指出，利南于2003年引进首台PU发泡夹层新机械来生产PU发泡夹层的钢铁屋瓦，夹上PU发泡的钢铁屋瓦更有防热、防水、隔音，而且耐用性高的效果，无形中替用户省钱之余还达到绿化作用，而这产品至今仍然是市场新宠。
他说，利南于2015年引进一台专门生产墙板的机器，而这墙板受到本地及海外畜牧业的欢迎，从而迈入绿化建筑领域。这墙板除了畜牧业，也在一般办公楼的会议室、工厂外墙都合适。
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