綠色工業先鋒企業獎 | 成東南亞首屈一指塑料板材生產商 “調配魔術手”拿督魏振輝客制你想要的

赤手空拳“借東風”從再循環原料起家，再擴充至生產亞克力和各類板材，拿督魏振輝憑著“調配塑料”的天賦和技術，將廢品變成黃金，引領GB PLAS SDN BHD走在綠色工業改革之路，成為東南亞首屈一指的塑料板材生產商。

拿督魏振輝的名言是，在塑料原料這一行，懂得用原料者得天下。他為客戶客製化所需的塑料，改良配方、轉改塑料類別，在業界享有“調配魔術手”的盛名。

從創業時借用兄弟公司的角落當辦公室，這21年來，他不斷完善裝備，今天GB PLAS的產品已經趨向多元化，並喬遷至位於高淵武吉班卓工業區，自置新工廠富麗宏偉，佔地6.3英畝。

滿足不同客戶需求，以原料創新技術提供塑料解決方案， “Your Premium Plastics Solution ” 就是GB PLAS的企業核心價值。

56歲的魏振輝出生於威南樟角，在三兄弟當中排行第二。1992年，他畢業於馬來西亞國民大學社會人文系。

“從小我就對經商非常感興趣，因為我兩位兄弟都是企業家，看到他們日子過得好，也非常羨慕的。大學畢業後就進入12年的打工生活，讓我習慣了朝9晚五的生活方式，可以說是忘了初衷。

“35歲之前，我用盡全身的力量都做不到生意，35歲那一年，雄心大志都磨完了。當年我離職，想著應該做甚麼，繼續打工還是創一番事業？沉澱一下，我終於選擇了創業這不歸路。”

妻子是賢內助

2004年，他回到家鄉創立GB PLAS，從事環保塑料生意，妻子拿汀黃巧芳是他打天下的賢內助。

他指出，一開始他甚麼都沒有，在每一個階段都辦演好自己的角色，用最省錢的模式按部就班、戰戰兢兢，一步一腳印向前邁進。

“創業家是魔術手，必須把缺乏的變出來，沒有原料供應商、沒有客戶，就要去創造出來。”

當時全馬約有100個原料供應商，與其挨家逐戶去找供應商，不如讓他們自動找上門，拿督魏振輝將原料收購價高於市場10至20%，風聲一出，果然連做資源回收的人都來找他。一年之內，他打開了知名度，過後他“借東風”，資源整合，跟買原料的廠家合作代工，借了5家公司的力量薪火燎原，發展成為國內最大的生產商。

“我過去12年的工作經驗學習到非常關鍵的技術基礎，當然後來的經驗累積豐富了我的技術。個人認為，每天都需要強化自己。”

他強調，誠信為主，努力為輔。誠信是非常重要的根本，它是口碑，長久下來是可以提供金錢、人脈與業績的。

“技術就需要自己下苦功了， 多學多看，這可是企業核心力量，不可以忽略。因為只要你的企業每得到多一項能力， 你將可以把自己與其他同行拉開距離。 這是我非常注重的事項。”
GB PLAS有10條生產線，月產總產量3000噸。該公司製造具有幾層的擠壓板，例如A/B層或A/B/A層。 GB PLAS生產壓花和花紋板，除了實心板，還生產各紋路的擠壓型板，有樹皮石裂紋，星滴及雨滴等。

該公司也是東南亞的市場領導者，產品有5種屋面：工業屋面（5槽，7槽和11槽），非工業屋面（5槽），波紋板（9波紋）。

GB PLAS產品千變萬化，包括亞克力塑膠板材、ACP鋁塑複合板，用途非常廣泛，涵蓋十多項行業，如建築、廣告、汽車行業、加工吸塑、傢俱行業、電子行業、燈飾、透明屋瓦（天窗）、普通隔板、醫療隔板、武器裝備、電器配件等等。

承擔得起範圍內勿怕失敗

魏振輝在2004年創業做原料，2007年開發生產部。他喜歡朝向創造代替品路線，做這個行業的開發者。

他知道原料的可塑性、可以用在什麼市場。一開始使用亞克力與苯混合原料製造出MS板，從產品開發，到一對一客戶技術指導與銷售，一開始送人都不要的原料，今天成為公司主要的板材產品。

“任何東西都要在雙贏的基礎上建立，大家共享利潤達到雙贏。我在行業打開了知名度，世界上很多原料供應商只要研發出一個新原料或代替原料，他們都會拿樣品給我測試。”

他以車牌板為例子，為了用回收料生產車牌板，他吃了不少苦頭。這種黑色亮面的材料只要有一個小針孔或小瑕疵就會看到，有新料，回收料品質要求也很高。他在研發過程失敗很多次，包括出現很多洞、拗不斷等等，但在一年左右，他所研發的黑板就把整個車牌板市場侵蝕了。

“不要做一個超出你能承擔責任範圍的決定，但在承擔得起的範圍內，不要害怕虧錢和失敗。”

GB PLAS現在主要在做板材生產，原料是輔助。在拿督魏振輝創業初期，約有5間亞克力板生產佔領整個市場，現在因為外來與內在競爭，只剩下他一家了。

GB PLAS屬環保企業

GB PLAS是一個環保的企業，鋁塑板一個月差不多使用整千噸再循環塑料，工廠也朝向機械自動化的路線。現階段魏振輝的長女魏雯欣已接管和生產ACP鋁塑複合板。

“我們曾經控制整個越南60%的Polycarbonate（PC聚碳酸酯），整個東南亞沒有一臺機械可以跑2.3米寬的板材，而我的板材可以做到這個寬度。”

他說，籃球是印度和菲律賓的國民運動，在東南亞也只有該公司可以擠出30mm厚度的亞克力板籃球板，所以印度也一直是該公司的大市場。

一般客戶都會與GB PLAS持續來往，很多現有客戶往來已經長達15年。

除了雯欣，次女雯寧和兒子俊寶也是拿督魏振輝的得力助手。他說：“孩子都自願回來公司上班，這方面我個人覺得自己很有福報。”

創業家應發揮專長和獨特創意

魏振輝認為，商場上的小魚和大魚各有自己的強項與弱點，就是小有小做，大有大做。創業家應該定位發揮自己的專長和獨特創意，尋求自己的藍海，經營與同行一模一樣的行業，是高難度的。

“創業初期， 在資源匱乏的情況下難免困難重重，但放棄念頭是從來都不曾出現過。因為對我來說， 所有的困難與挑戰，都是來成就我的肥料。沒有克服困難的能力，是不可能把企業做大做強的。”

“這裡我想引用‘things happen for good’精神。好事與挫折其實一樣重要的，當一個人累積足夠成功和失敗經驗，就可以準確的做決定。因為你的每一個重要決定都代表你的未來。”

他說，設定目標、良好溝通、定期審核，有效管理是非常重要的。創業只需要個人就可以了， 如何做大做強就需要靠強大的團隊。